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« Nous sommes maltraités et mal représentés! »
Un lecteur réagit à notre texte intitulé Les organismes réglementaires canadiens doutent-ils de votre intégrité? Concernant votre article sur la consultation des ACVM en cours quant à la pertinence de...
View ArticleTolérance aux risques du métier
Chaque fois que je rencontre un client, je me demande toujours : est-ce que j’ai bien saisi ses aspirations? Que puis-je lui offrir en particulier? Je m’assure donc de lui poser les bonnes questions...
View ArticleConcurrence déloyale?
Les ACVM ont une vision sélective du marché de la distribution des fonds communs de placement, elles s’obstinent à nous imposer des règlements dans un secteur déjà hyperréglementé. Les frais des fonds...
View ArticleEncore une hausse d’impôt déguisée!
À la suite de l’harmonisation de la taxe de vente fédérale, le 1er janvier 2013, les représentants en épargne collective, représentants en placement, courtiers en assurances, cabinets de courtage,...
View ArticleVoulez-vous préserver et améliorer votre carrière?
Lors de notre initiation à la vente d’assurance de personnes, nous apprenons que pour bâtir une carrière à succès, il ne faut surtout pas lâcher. N’avez-vous pas appris comme moi que plus nous...
View ArticleLa boîte de Pandore de la rémunération
Depuis que les ACVM ont mis le feu aux poudres en dénonçant un supposé conflit d’intérêts induit par la rémunération des conseillers, notre industrie ne parle plus que de ça. Est-ce que les commissions...
View ArticleJe me souviens…
À la fin des années 1980, les intermédiaires en assurance de personnes ont créé l’Association des intermédiaires en assurance de personnes du Québec (AIAPQ) pour donner de la crédibilité à leur...
View ArticleÀ qui appartiennent vos commissions et vos clients ?
La Cour supérieure du Québec a rejeté en novembre 2013 la requête des courtiers immobiliers qui réclamaient que les commissions auxquelles ils ont droit soient exclues de la faillite de l’agence...
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Mes vœux pour 2015
Bonne année à tous! En 2015, j’aimerais que le conseiller financier soit l’arboriculteur de l’arbre financier de chacun de ses clients. L’analogie de l’arbre me semble très appropriée. En effet,...
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Pour continuer à manger du steak, il faut avoir des dents!
Dans sa présente mouture, l’Association professionnelle des conseillers en services financiers croit que les dispositions réglementaires découlant du MRCC 2 portent préjudice aux représentants...
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Expliquer un contrat sans endormir votre client
Lorsque vient le temps de signer un contrat, certains clients posent beaucoup de questions. D’autres n’ont pas l’air très intéressés par ce qu’ils s’apprêtent à conclure. Mais pour tous, c’est un...
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Faisons du bruit cet été!
Même si l’été rime avec farniente et dolce vita, pas question pour les conseillers de se laisser aller dans les mois à venir! La décision du ministre des Finances du Québec de remanier la Loi sur la...
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Le CELI, pas avantageux pour tous
Le CELI est l’un des outils de placement chouchous des Canadiens depuis son entrée en vigueur en 2009. Il ne représente cependant pas un Eldorado pour tous, plus spécialement pour les citoyens...
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Une présentation qui a de l’impact : mode d’emploi (Partie 1)
Pendant longtemps, les stratégies marketing se sont résumées à faire étalage de ce qu’on faisait et ce qu’on offrait. Cette époque est révolue. Pour se démarquer, il faut offrir du contenu, donner de...
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Loi 188 : le cirque continue!
Je lis, ces jours-ci, que les débats sur les frais des fonds communs et autres outils de placement se transforment en combats. Combats entre institutions – IFIC contre ACVM contre OCRCVM contre qui le...
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Soyons fiers de notre rôle de conseiller!
Le conseil financier ne jouit pas toujours d’une grande reconnaissance dans l’opinion publique. Et si les conseillers étaient eux-mêmes responsables de ce manque de considération? Il m’arrive souvent...
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Achat d’une franchise : votre client a-t-il le bon profil?
Dans mon dernier billet, j’ai abordé les avantages et les inconvénients d’exploiter une franchise. Mais avant de se lancer dans la grande aventure, votre client entrepreneur doit se poser plusieurs...
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Pourquoi Hardbacon me cause une indigestion
Au cas où vous l’auriez manqué, l’ancien journaliste du journal Les Affaires Julien Brault a lancé récemment une firme qui fait du courtage en ligne nouveau genre. De ce que je comprends du modèle...
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Êtes-vous aussi bon que vous le dites?
L’autre jour, confortablement assis dans le salon des conseillers (oui, nous avons un salon des conseillers au bureau!), je discutais avec quelques collègues de l’image que l’on projette. Comme on peut...
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Une présentation qui a de l’impact : la structure (partie 2)
Vous devez livrer une conférence sous peu. Après y avoir bien réfléchi, vous avez soigneusement choisi votre sujet, l’angle vous semble idéal et vous avez bien étudié le contexte. Que faire de toutes...
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